岗位职责：

1、负责海康威视及下属八大创新业务的产品或解决方案售前推广、产品及项目方案销售、或项目售中售后技术支持工作；
2、通过市场洞察分析，进行业务规划和策略制定，运用各种销售工具开发客户并和客户建立长期而稳定的合作关系，营销平台数据日常维护、功能优化需求收集及数据分析，完成销售指标和实现增长率不断提升；
3、通过需求收集分析、竞品分析、产品营销策划推广及培训等工作开展产品营销，提炼产品卖点及价值点、提升产品竞争力和客户满意度；
4、主导方案设计、可行性研究、技术标书编写以及系统集成&协议输出等，并进行方案宣讲与演示，相应客户的技术咨询；
5、产品与系统的交付及维护工作，受理并解决客户技术问题，配合市场部门提供 产品技术支持服务，完成现场交付和实施，确保验收通过；
6、根据所属业务特性以及候选人能力特点会优先进行营销或技术支持的初步定岗，6个月转正后每年有机会参与横向转岗评估，获得岗位发展通道：解决方案售前、销售、产品市场等。

任职资格：

海康威视成立于2001年，是一家专注技术创新的科技公司。 秉承“专业、厚实、诚信”的经营理念，践行“成就客户、价值为本、诚信务实、追求卓越”的核心价值观，二十余年来，公司以视频技术为起点，逐步构建和完善以物联感知、人工智能、大数据为核心的智能物联（AIoT）技术体系，为千行百业提供安防和场景数字化产品与服务。 海康威视致力于将物联感知、人工智能、大数据技术服务于千行百业，引领智能物联新未来：以全面的感知技术，帮助人、物更好地链接，构筑智能世界的基础；以丰富的智能产品，洞察和满足多样化需求，让智能触手可及；以创新的智能物联应用，建设便捷、高效、安心的智能世界，助力人人享有美好未来。 公司现有员工58,544人（截至2023年末），其中研发人员和技术服务人员28,479人，研发投入占全年营业收入12.75%（2023年），绝对数额居业内前列。海康威视是博士后科研工作站单位，除杭州总部以外，公司还在国内、海外设立多个本地研发中心，形成了以总部为中心辐射区域的多级研发体系。 公司在中国大陆设有32家省级业务中心、300多个城市分公司和办事处，在国际及港澳台地区设立了80家分子公司和办事处（截至2023年末），为全球150多个国家和地区的客户供应产品和服务，在杭州亚运会、G20杭州峰会、北京奥运会、上海世博会、APEC会议、北京大兴机场、港珠澳大桥等重大项目中发挥了重要作用。 2010年5月，海康威视在深圳证券交易所上市，股票代码：002415。基于创新的管理模式，良好的经营业绩，公司进入第五届中国质量奖建议名单1，荣获2023年中国企业社会责任榜责任典范奖2、2023中国年度最佳雇主全国20强等重要荣誉3、2023年，海康威视荣获智联招聘“2023中国年度最佳雇主全国20强”。